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Comment optimiser sa landing page pour mieux convertir ?

Qu’est-ce qu’une landing page ?

Une landing page est une page web d’atterrissage qui a pour objectif d’attirer vos prospects et de les convertir en les incitant à réaliser une action précise (remplissage d’un formulaire, clic sur un bouton ou un lien).

Il existe différents types de landing page : 

  • Landing page de génération de leads
  • Landing page de vente
  • Landing page de téléchargement
  • Landing page de confirmation de commande
  • Landing page pour les campagnes publicitaires (SEA)

Voici des conseils pour optimiser sa landing page et améliorer ainsi son taux de conversion

Conseil n° 1 : Définir un objectif précis 

Avant de concevoir la conception de votre landing page, il faut avant tout définir un objectif précis notamment au niveau de la conversion web. En effet, il existe plusieurs types d’objectifs : vente, adhésion, inscription à une newsletter, téléchargement, récolte de données etc…

Avec un objectif clair, il sera plus simple pour vous d’adapter vos arguments en fonction de vos cibles et de leurs besoins. C’est effectivement une étape indispensable avant d’optimiser sa landing page.

Conseil n°2 : Analyser les landing pages des concurrents

Nous vous recommandons de réaliser une veille active sur les landing pages de vos concurrents directs. En effet, il est toujours intéressant d’analyser leur façon de construire leur landing page et d’en retenir les points les plus positifs. Ils peuvent vous inspirer au niveau du design, de l’argumentaire, du placement des call to action (CTA), des éléments de réassurance etc..

L’objectif de cette analyse est d’être plus performant que ses concurrents et de mieux construire sa landing page.

Attention : Il ne faut pas plagier le contenu de vos concurrents car il sera considéré comme étant du « duplicate content » ou contenu dupliqué par les moteurs de recherche. 

Conseil n°3 : Employez des titres accrocheurs pour optimiser sa landing page

Il faut immédiatement capter l’attention de vos prospects dès qu’ils atterrissent sur votre landing page. Or, le premier élément qui les incitent à rester sur votre landing page est le titre principal de votre page web.

Nous vous conseillons d’insérer des titres clairs et précis pour faciliter leur lisibilité et leur compréhension. De plus, vous pouvez intégrer des chiffres dans vos titres afin de donner une idée précise sur votre contenu et montrer votre expertise dans votre domaine. Pour inciter vos prospects à passer à l’action, employez des verbes incitatifs tels que « téléchargez » ou bien « inscrivez vous » par exemple. C’est indispensable de les guider pour les diriger vers une direction précise de conversion.

De plus vous pouvez intégrer des mots accrocheurs tels que « nouveaux », « exclusif » ou « offert » afin d’attirer l’attention de vos visiteurs. Enfin, vous pouvez être créatif en réalisant des jeux de mots drôles et ajouter une touche personnelle.

Conseil n°4 : Intégrer des éléments de réassurance

Il est essentiel de rassurer vos prospects sur votre landing page. Nous vous recommandons d’intégrer des avis clients réels car les internautes apprécient de plus en plus les entreprises transparentes et ils peuvent plus facilement accorder leur confiance envers vous. Intégrez toutes vos certifications et labels pour montrer votre professionnalisme et votre expertise dans votre domaine tels que des certifications de qualité, des prix, récompenses

De plus, vous pouvez mettre en avant votre plus-value par rapport à vos concurrents notamment votre qualité de service client, votre politique de retour, vos délais de livraison, la sécurité des données récoltées. Tout ces éléments de réassurance sont effectivement toujours aussi efficaces pour optimiser sa landing page. 

Pour plus de précision sur le sujet, vous pouvez retrouver notre articlé dédié sur l’importance des éléments de réassurance par ici.

Conseil n° 5 : Optimiser les formulaires sur sa landing page

Le formulaire web est un excellent moyen de récolter les données de vos prospects. Cependant, il faut qu’il soit simple et rapide à remplir et qu’il suscite un intérêt particulier pour le visiteur. En effet, il existe plusieurs types de formulaires notamment le formulaire de contact classique, formulaire d’inscription, formulaire de commande, formulaire pour recevoir une offre etc…

Vous devez choisir un emplacement stratégique pour vos formulaires car ils doivent être visibles et doivent accompagner votre argumentaire commercial. Généralement, on retrouve le formulaire de contact en haut d’une landing page mais il peut également se trouver en bas de page. Il n’existe pas réellement de règle concernant son emplacement, vous pouvez tester plusieurs configurations et formulations afin de trouver la meilleure formule de conversion.

Ce qu’il faut retenir

La conception d’une landing page dépend énormément de vos objectifs de conversion. Pour optimiser sa landing page, il faut mettre en place des arguments et des éléments qui rassurent vos prospects. Il est important de procéder à l’A/B testing pour trouver la meilleure façon de construire votre landing page. Par ailleurs, nous dédierons un article consacré à l’A/B testing pour vous guider dans votre phase de test. Nous espérons que nos conseils vous ont aidé dans la conception de votre landing page et nous vous donnons rendez-vous pour le prochain article de blog sur le thème de la conversion. 

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